Hoy quiero hablar en concreto de la Sales Intelligence, tan fundamental para los tiempos que corren. Si queremos competir, necesitamos poner en marcha la fuerza humana y de la tecnología para satisfacer a un cliente cada vez más exigente.

Compartimos los pasos a seguir para avanzar en el embudo de venta híbrida B2B desde un enfoque omnicanal.

Surgen preguntas sobre qué tipos de tecnología comercial son los más efectivos en el contexto de la digitalización. En este artículo exploraremos los principales tipos de tecnología comercial que están redefiniendo el sector.

Estamos atravesando un año decisivo de irrupción de la inteligencia artificial, así que pensemos justamente en todo eso que la IA no puede hacer. ¿Cuáles serían esas siete claves que pueden marcar la diferencia en la comunicación de la venta híbrida actual?

Cuatro de cada diez clientes se sienten confusos cuando hay conflicto de canales durante el proceso de ventas. Esto significa que un enfoque holístico y multifacético para modernizar las ventas B2B ya no es opcional.

Bajo mi punto de vista, el futuro de la inteligencia artificial no dependerá de ésta, sino de la gestión que hagamos nosotros. Es decir, serán los líderes de las empresas que usan la tecnología quienes marcarán la diferencia. Os cuento más aquí.

El Social Selling LinkedIn funciona especialmente bien cuando se trata de negocios B2B. Sin embargo, para conseguir resultados es necesario contar con una estrategia adecuada. ¿Qué hacer para potenciar este canal de venta híbrida?

Los vendedores a menudo se sienten abrumados por interacciones aparentemente inútiles. Estoy convencido de que dentro de la tecnología y formación comercial, es clave integrar soluciones. ¿Cómo implementarlas y en qué medida pueden ayudar a aliviar el estrés del vendedor híbrido?